写在

一，开发最小可行版本：验证需求

做出改变世界的产品。

2017年初，我认定AR是世界的未来。观察到美国一款AR相机很有趣，我便拉上腾讯的老同事，，放到市场上验证，发现自然增长和付费率都超出预期。那就all in创业吧！

2017年3月，我拿着demo找到了德迅投资，当天便得到了天使轮的投资意向。当时市场上火热的相机App都是主打萌、美风格。而我们主打中二、酷炫的二次元特效风格，以差异化来切入AR赛道。

三，勉强撑到A轮：产品遇天花板，花光积蓄发工资

不够精致的UI界面与特效，一成不变的拍摄玩法，只能吸引到低龄用户，无法扩大受众群体。

意识到账上的钱无法支撑到年后，我拿出了所有积蓄，先给公司垫付员工的工资以及日常运营开销。2018年春节一过，公司艰难地完成了A轮，得以续命。我以为寒冬已经熬过去了，却没想到只是个开始。

根据之前的融资经验，我判断VC对于讲社交故事会比较谨慎，而以抖音为首的短视频社区故事备受资本青睐。为了在B轮拿到更高的估值，我修改了产品策略：不做游戏化社交，做二次元界的短视频社区。

由于中二风的内容新颖容易抓眼球，并且建立了用户裂变的运营机制，【闪光】一度闯进了Appstore前列，我们公司再次引起VC圈的广泛关注。

    1. 追求高估值，顶级VC：

    2. 超出可承受范围的市场推广：

因此引发了连锁反应：

    用户量突飞猛进，服务器不间断地宕机，最长时曾达到24小时。前端展示卡顿，最基础的浏览视频需求都无法满足。推广最猛烈的时候，我却拉着CTO在家里通宵改BUG。技术部的能力缺陷暴露得淋漓尽致。

    大量不同画像的用户同时涌入，导致UGC内容（视频、评论）违背了原有的调性。成年用户疯狂diss小学生，广场上的低俗内容屡禁不止。原有的核心用户（00后）因而大量流失。

    由于对团队的技术运营能力以及本人融资能力过于乐观，导致在出现问题后，依然没有及时停止推广。最终数据的下滑使得VC们停止跟进，公司面临倒闭。

2018年11月开始，公司不停地裁员和搬迁，团队从30人缩减到10人，办公室从几百平的甲级写字楼搬到几十平的众创空间。

公司已经无法承担昂贵的短视频社区运营成本。我们决定转型做来钱快的小程序，期望先做到几十万的广告月收入养活团队。由于第三方广告联盟的CPA比腾讯官方高，我们接入了第三方，第一个月便做了近十万收入，似乎看到了活的希望。

可惜创业的灾难总是接踵而至。没过多久，接入的广告联盟开始缺乏广告主，有的甚至失联无法结算广告费。最后的自救行动宣告失败。

我曾经也想过，要不团队先接些外包项目来挣钱，就算苟延残喘也要活着。直到我和几位创业导师朋友谈过之后，我才承认关闭公司也是个可取的选择。他们给我同样的建议—— 半死不活地拖下去是一个愚蠢的想法。听了他们的话后，我终于敢正视这次创业的失败，心理负担大大减轻，半年以来第一次能安稳地入睡。

-----  我是一条分界线  ------

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    创业最初我是定位二次元视频社交，先从拍摄工具做起，用户通过AR去拥有各种超能力，。

拍摄体验打磨到极致，而不是急于转型社区或者社交

    3. 做社区需要慢慢养，欲速则不达。 

在社区初期要严格控制用户质量

•     1.  不要太在意估值、出让比例，以及VC是谁

      若过早计较这些导致公司倒闭了，估值再高，你手上握有的股份再高，不过纸上的一串数字罢了。以前VC跟我说这些时我不信。现在我信了。

  Offer    在与VC的打交道中，要学会判别对方是“对你感兴趣”还是“我来学习调研市场的”。刚开始，我曾花费大量时间去拜访某些VC，最后发现仅是对方的行业调研对象。接触的VC多了后，很容易判断出对方是否对你真正感兴趣。请尽量跟对头的VC和FA来往。提高融资效率也是CEO的必修课。

  拿美元搭VIE。因为VIE的搭建将耗费你巨额的精力和金钱，对于没有法务财务的初创团队来说是个非常大的挑战。搭建完VIE，公司的用钱也会受到制约。我们当时恰逢政策调整，从搭建VIE到投资款到账，整整花了9个月，非常影响发展和后续融资的节奏。

  对团队的：

1. CEO不要凡事亲力亲为，培养每个部门的负责人，他们能独当一面，你才能做好CEO该做的事。

2. 认真挑选公司前10位员工。

3. 尽量避免与妻子合伙，哪怕能力非常互补。因为你们的生活会只剩下工作。

4. 写在最后：

   最后我想感谢很多人。

   感谢我的妻子 L 。感谢您为了成就我而成为我的第一个合伙人。创业后改变了很多，再没有旅游，没有逛街新衣裳，没有鲜花礼物，没有丰盛晚餐，但您依然在我身旁给我关怀为我解忧。此生有您夫复何求。

   感谢老股东，德迅投资，启明创投和青锐创投。感谢您们对我的信任，让我有机会实现自己的梦想。特别鸣谢曾李青老板，当我遇到困境，您总是第一个站出来，向我伸出援手。但愿未来的路上，我能不再辜负您的期待，给德迅系争光。

   

   感谢两年来曾经并肩作战的同事们。难忘每个一起仰望过的科技园的朝霞。感谢你们愿意陪我做这个梦，并在我一无所有的时候仍然坚守到最后。

   

   
   

   感谢这段痛并快乐着的创业之旅。我为《超能界》和《闪光》曾经被千万个00后爱上而感到自豪。尽管最后没有走到梦想的彼岸，我依然会为自己勇敢踏出创业这一步并在过程中克服无数的困难挫折而自豪。
   

   这是一个余生都会存在的伤疤，

   
   

   但，我终究会回来的。 

   腾讯系创业者