最前：

一，开发最小可行版本：验证需求

做出改变世界的产品。

2017年初，我认定AR是世界的未来。观察到美国一款AR相机很有趣，我便拉上腾讯的老同事，，放到市场上验证，发现自然增长和付费率都超出预期。那就all in创业吧！

2017年3月，我拿着demo找到了德迅投资，当天便得到了天使轮的投资意向。当时市场上火热的相机App都是主打萌、美风格。而我们主打中二、酷炫的二次元特效风格，以差异化来切入AR赛道。

三，勉强撑到A轮：产品遇天花板，花光积蓄发工资

不够精致的UI界面与特效，一成不变的拍摄玩法，只能吸引到低龄用户，无法扩大受众群体。

意识到账上的钱无法支撑到年后，我拿出了所有积蓄，先给公司垫付员工的工资以及日常运营开销。2018年春节一过，公司艰难地完成了A轮，得以续命。我以为寒冬已经熬过去了，却没想到只是个开始。

根据之前的融资经验，我判断VC对于讲社交故事会比较谨慎，而以抖音为首的短视频社区故事备受资本青睐。为了在B轮拿到更高的估值，我修改了产品策略：不做游戏化社交，做二次元界的短视频社区。

由于中二风的内容新颖容易抓眼球，并且建立了用户裂变的运营机制，【闪光】一度闯进了Appstore前列，我们公司再次引起VC圈的广泛关注。

    1. 追求高估值，顶级VC：

    2. 超出可承受范围的市场推广：

因此引发了连锁反应：

    用户量突飞猛进，服务器不间断地宕机，最长时曾达到24小时。前端展示卡顿，最基础的浏览视频需求都无法满足。推广最猛烈的时候，我却拉着CTO在家里通宵改BUG。技术部的能力缺陷暴露得淋漓尽致。

    大量不同画像的用户同时涌入，导致UGC内容（视频、评论）违背了原有的调性。成年用户疯狂diss小学生，广场上的低俗内容屡禁不止。原有的核心用户（00后）因而大量流失。

    由于对团队的技术运营能力以及本人融资能力过于乐观，导致在出现问题后，依然没有及时停止推广。最终数据的下滑使得VC们停止跟进，公司面临倒闭。

2018年11月开始，公司不停地裁员和搬迁，团队从30人缩减到10人，办公室从几百平的甲级写字楼搬到几十平的众创空间。

公司已经无法承担昂贵的短视频社区运营成本。我们决定转型做来钱快的小程序，期望先做到几十万的广告月收入养活团队。由于第三方广告联盟的CPA比腾讯官方高，我们接入了第三方，第一个月便做了近十万收入，似乎看到了活的希望。

可惜创业的灾难总是接踵而至。没过多久，接入的广告联盟开始缺乏广告主，有的甚至失联无法结算广告费。最后的自救行动宣告失败。

我曾经也想过，要不团队先接些外包项目来挣钱，就算苟延残喘也要活着。直到我和几位创业导师朋友谈过之后，我才承认关闭公司也是个可取的选择。他们给我同样的建议—— 半死不活地拖下去是一个愚蠢的想法。听了他们的话后，我终于敢正视这次创业的失败，心理负担大大减轻，半年以来第一次能安稳地入睡。

-----  我是一条分界线  ------

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    创业最初我是定位二次元视频社交，先从拍摄工具做起，用户通过AR去拥有各种超能力，。

拍摄体验打磨到极致，而不是急于转型社区或者社交

    3. 做社区需要慢慢养，欲速则不达。 

    社区的调性和氛围不是朝夕可以养成的。，过早推广会导致非目标用户流入摧毁社区。应多研究优秀的社区，如知乎早期需要邀请码才能注册，B站需要回答大串问题才能成为会员，这些举措都有效维护早期社区的纯净度。

    4.  200% 重视数据

    越早建立多维度的数据报表分析系统，越能减少决策失误。长达一年半时间，我们团队只用了友盟这么一个基础的统计系统。直到最后半年自救之旅，我们才舍得花人力时间，去搭建详细的数据分析系统，这时才深刻认知到，之前的失败是有迹可循的。数据不会告诉你怎样做会成功，但会告诉你如何避免失败。重视数据的公司，运气都不会差。详见某跳动。

对融资的：

    初创者容易有虚荣心，听到某某拿到大牌机构的大钱，心里会暗自较劲。又或者担心公司估值不高，股东的名气不够，难以吸引人才加入。其实公司发展起来之前，你去谈估值，谈比例，挑机构，都是事倍功半的。不如先拿到钱，全副精力发展业务，将来有更多筹码去融资，自然事半功倍。

    2.  学会和VC打交道

     别轻易相信VC的口头Offer，哪怕签了TS，也不一定作数。只有签了SPA才是王道。我曾经拿了某些基金合伙人的“口头”，就以为万事大吉，拒绝再花时间去见其他VC。等了一个月后证实对方只是“口头说说”，你再出去融资的时候，资本市场容易对你产生疑惑：“前阵子他不是刚出来融资么，怎么现在又出来了，公司肯定是出了啥问题”。

    3.  不要过早拿美元，搭VIE

    尽量别在天使轮    然而，现今的资本寒冬下，人民币基金募资比较困难，要是美元VC早早向你招手，该拿还是要拿。详见第1条融资复盘。

• 要懂得放权。早期员工决定了公司的文化和凝聚力。管理需奖惩分明。适当的奖励，包括给予奖金，礼物和荣誉感，能激发团队的热情。及时的惩罚，能避免团队一再无视错误，给公司带来巨大的损失。

• 定期组织员工体检，买保险。为了给公司省钱，我在投资协议里去除了给公司董事购买保险的条款。 在创业过程中，我频繁出现心悸头晕胸痛呼吸不顺，被查出脑部肿瘤，需要长期治疗，不幸中万幸是良性肿瘤，否则对于公司和家庭都是灭顶之灾。

这就是我的创业故事，希望能对你有所帮助，对我而言写出来也是很好的释放。






















但也是一个值得骄傲的伤疤。

2019年8月，我的创业故事正式暂告一段落了。




陈卓权



陈卓权    超能界创始人

浙江大学2008级计算机系校友，连续创业者。





——浙大校友创业研究